BLOG ブログ

新・PASONAの法則はどんなもの？

「新・PASONAの法則」は、以下6つの項目に分けられています。

1. ・ P：Problem（問題）

2. ・ A：Affinity（親近感）

3. ・ S：Solution（解決策）

4. ・ O：Offer（提案）

5. ・ N：Narrowing Down（絞り込み）

6. ・ A：Action（行動）

「問題提起→共感→解決策を提示→具体的な商品やサービスを提案して限定性をアピール→行動を促す」という流れです。

実際のランディングページ（LP）等を見てみると、ほとんどがこの法則に沿って作成されているのが分かります。大まかな構成と意図を理解しておくことで、コンテンツ作成やリサーチ分析やの理解が深まります。

新・PASONAの法則を使った例

では、実際に「新・PASONAの法則」を使った例をご紹介します。どのような流れで話題を進めていくのか、確認してみましょう！

1. ・ P：Problem（問題）

   「新・PASONAの法則ってどういうもの？」「どのように使ったら良いの？」といった疑問を持っていませんか？

2. ・ A：Affinity（親近感）

   「新・PASONAの法則」は、セールスするときの重要な考え方だと知ってはいるものの、どのように使ったらよいのかわからない、使い方が合っているのかわからないという人は多いのではないでしょうか。筆者も「ランディングページ（LP）を作って」と言われたとき、PASONAの法則を知っていたものの、どのように使ってよいのかわからず、右往左往しました。

3. ・ S：Solution（解決策）

   そんなあなたのために「新・PASONAの法則」とは何か、その使い方についてもご紹介します。

4. ・ O：Offer（提案）

   さらに、この記事では例文もご紹介します。参考にすることでランディングページ（LP）をサクサク作ることができますよ。

5. ・ N：Narrowing Down（絞り込み）

   また、あなたが作成したランディングページ（LP）の添削も実施中！100名様限定なので、お早めに。

6. ・ A：Action（行動）

   ランディングページ（LP）の添削はこちらから。今すぐ作成して、より効果的なランディングページ（LP）を作りましょう！

＊上記は例です。本記事ではランディングページ（LP）の添削は実施しておりません。

旧・PASONAの法則とは？

「旧・PASONAの法則」は、以下のように5つに分割して考えられています。

1. ・ P：Problem（問題）

2. ・ A：Agitation（煽り）

3. ・ SO：Solution（解決策）

4. ・ N：Narrowing Down（絞り込み）

5. ・ A：Action（行動）

「問題提起→不安や痛みを煽る→解決策を提示して限定性をアピール→行動を促す」という流れです。

PASONAの法則は、人間の行動心理に基づき、消費行動を促す画期的な法則として広まりましたが、前述したように「旧・PASONAの法則」は、消費者にネガティブな印象を与えてしまうと考えられました。

なぜなら、「旧・PASONAの法則」では、「Affinity（親近感）」の部分が、「Agitation（煽り）」になっていたからです。

「旧・PASONAの法則」の法則の「Agitation（煽り）」を文章にすると、以下のようになります。

"「PASONAの法則」は、セールスをする際に重要な考え方であることは知っているものの、具体的にどのようなものなのかわからないという人は多いかもしれません。きちんと理解して、実際に使うことができなけば、ただ物やサービスを売りつけるだけになってしまい、セールスがうまくいかない未来が待っています。 "

この文章からわかるように、「旧・PASONAの法則」では、「消費者にネガティブな印象を与える」と考えられた結果、「新・PASONAの法則」が誕生しました。

不安の煽りは「損をしたくない」という人間心理に効果的ですが、消費者に不快な思いをさせたり、信頼関係を損ねたりする可能性があるとされました。

そこで「Agitation（煽り）」を「Affinity（親近感）」という考え方に変え、後に提示する「解決策」が聞き入れやすくなりました。

さらに、「旧・PASONAの法則」では、「S・O」は「Solution（解決策）」でまとめられていましたが、「新・PASONAの法則」では、「Solution（解決策）」と「Offer（提案）」に分けることで、具体的な商品やサービスを提供し、成約に繋がりやすい構造となりました。