サイトタイプ別 制作・改善ガイド
BtoBサイトは、「作る」前に「測る」。
BtoBサイトは、「作る」前に「測る」。
診断データが示す、リードが取れるサイトの条件。
買い手は、営業に会う前に候補を絞っています。会う前に落ちていれば、提案の機会もない。
本ページでは、BtoBサイトの制作・リニューアルで成果を分ける3つの課題と、
弊社が実際に診断してきたBtoB企業サイトの実測データを重ね、「何から手をつけるべきか」までを示します。
こんな状況で、このページに辿り着いていませんか？
BtoB企業のウェブ担当・経営者の方が、よくこの状況で調べています。
- ?「BtoBサイトを新しく作りたい」 ── 制作会社を探しているが、どこも「作れます」としか言わず選ぶ基準がない
- ?「リニューアルを検討している」 ── 今のサイトの何が悪いのか、根拠を持って社内に説明できない
- ?「サイトはあるがリードが取れない」 ── アクセスはあるのに問い合わせ・資料請求につながらない
- ?「作り直すべきか、部分改善で足りるのか」 ── 数百万円の投資判断を、感覚で下したくない
一つでも心当たりがあれば、そのまま読み進めてください。制作でもリニューアルでも、出発点は同じです。まず現在地を測ること。
BtoBの買い手は「会う前に」サイトで選んでいる
BtoB購買の情報収集は、ここ数年で変わりました。サイトの出来が、会う前の選別を左右します。
約4割
営業に会う前に、検討が進んでいる
BtoBの大型購買では、営業が接触した時点で検討の平均約4割が終わっています。サイトが弱ければ、会う前に外れます。
出典：IDEATECH「BtoB大型購買プロセス実態調査」2026年3月・n=307
41% / 34%
「ホワイトペーパー」「導入事例」で選ばれる
候補選定で買い手が参照するのはホワイトペーパー（41%）と導入事例（34%）。「業界特化の情報」が決め手・後押しになった人は62.5%にのぼります。
出典：IDEATECH「BtoB大型購買プロセス実態調査」2026年3月・n=307
3.5倍
AI検索が情報収集の主役に
「最も使う情報収集手段」にAI検索を挙げる人が、前回比で約3.5倍。検索してもサイトに来ないゼロクリックも23.9%。AIに正しく拾われる構造が要ります。
出典：博報堂DY ONE「AI検索白書2026」2026年3月
→ つまりBtoBサイトの勝負は、「買い手が会う前の選別で、見つけられ・信頼され・行動してもらえるか」。
この観点で、BtoBサイトの課題は次の3つに分解できます。
この観点で、BtoBサイトの課題は次の3つに分解できます。
BtoBサイトの成果は、この3つで決まる
制作でもリニューアルでも、投資対効果を分けるのは見た目ではありません。この3点の設計です。
01リード獲得 ── 「見てもらえる」のに「問い合わせが来ない」を直す
BtoBサイトで最も多い失敗が、導線とコンバージョン設計の欠落です。会社案内の情報はあるのに、
「気軽に聞ける入口」（資料・相談）と「本気の入口」（見積・問い合わせ）が段階分けされておらず、
検討初期の買い手を取りこぼします。ページごとに「誰が・どの検討段階で読むか」を決め、その直下に合った出口を置くこと。
これはデザインではなく設計の問題です。
「気軽に聞ける入口」（資料・相談）と「本気の入口」（見積・問い合わせ）が段階分けされておらず、
検討初期の買い手を取りこぼします。ページごとに「誰が・どの検討段階で読むか」を決め、その直下に合った出口を置くこと。
これはデザインではなく設計の問題です。
買い手側の実態：候補選定の参照先はホワイトペーパー41%・導入事例34%（IDEATECH 2026）。「問い合わせフォームしか出口がない」サイトは、この検討初期層をまるごと逃しています。
02信頼形成 ── 実績・技術を「買い手が確認したい形」で見せる
BtoBの買い手は、発注前に「この会社に任せて大丈夫か」の裏付けを探します。導入事例・実績数・体制・プロセスの開示が
その裏付けです。とくに事例は”作品集”ではなく”課題→打ち手→成果”の物語として構成されているかで、
商談化率が変わります。更新が止まった実績ページは「今も動いている会社か」という逆効果すら生みます。
その裏付けです。とくに事例は”作品集”ではなく”課題→打ち手→成果”の物語として構成されているかで、
商談化率が変わります。更新が止まった実績ページは「今も動いている会社か」という逆効果すら生みます。
買い手側の実態：営業に会う前に「課題」を明確化済みの買い手は70.4%（IDEATECH 2026）。自社の課題に近い事例を見つけられるかが、候補に残る条件になっています。
03見つけられる構造 ── 人にもAIにも「拾われる」土台を整える
どれだけ中身が良くても、検索とAIに見つけられなければ選別の土俵に乗れません。構造化データ・OGP・情報の鮮度といった
「機械に正しく理解される土台」は、目に見えないぶん後回しにされやすく、業界全体で最も遅れている領域です
（下のSTEP 3で実測データを示します）。制作・リニューアル時に土台ごと直すのが最も効率的です。
「機械に正しく理解される土台」は、目に見えないぶん後回しにされやすく、業界全体で最も遅れている領域です
（下のSTEP 3で実測データを示します）。制作・リニューアル時に土台ごと直すのが最も効率的です。
買い手側の実態：AI検索の利用が約3.5倍に急増、ゼロクリック23.9%（博報堂DY ONE 2026）。AIに要約・引用される構造を持つサイトと持たないサイトで、露出の差が開き始めています。
BtoB企業サイトの「品質スコア」実測データ
無料ウェブ診断で集計した実測です。BtoB業種の例として、製造業サイト37社の集計を示します（2026年6月・匿名統計）。
平均スコア
71.9 点
100点満点
中央値
73 点
真ん中の会社
上位25%の水準
83 点
超えると上位群
| 主要チェック項目（37社の対応率） | 対応率 | 状況 |
|---|---|---|
| SSL・スマホ対応・問い合わせフォーム | 約87〜89% | 普及済 |
| OGP（SNSシェア最適化） | 64.9% | 差がつく |
| 構造化データ（AI/SEO） | 45.9% | 弱点 |
| サイト情報の鮮度 | 12.5% のみ新しい | 弱点 |
SSLやスマホ対応は「できていて当たり前」になった一方、STEP 2-03で挙げた「見つけられる構造」（構造化データ・鮮度）は半数以上が未対応。
つまり、ここを押さえるだけで業界平均の上に出られる──これが実測から言える現実です。
BtoB業種（製造業37社）の平均は71.9点。
では、御社のサイトは何点でしょうか？
では、御社のサイトは何点でしょうか？
URLを入れるだけです。その場で診断し、実測平均と並べた御社専用スコアをお見せします。メール登録は要りません。
✓ その場でスコア表示 ✓ 実測平均との差がわかる ✓ この時点で営業のご連絡はしません
「現在地を知る」から始めた会社は、どう変わったか
BtoBサイトの改善は、作り直すことではありません。実測との差を、優先順位をつけて埋めることです。
実績：建設業（BtoB）コーポレートサイト
「見つけられる」構造を整えたコーポレートサイトの改善記録です。検索流入の推移を、実データで公開しています。
検索流入 10,800% 増
診断データで判明した「業種共通の弱点」
163社の診断データから、業種別サイトの3大ボトルネックと改善の優先順位を整理しました。BtoBの弱点も、この延長線上にあります。
BtoBの実績：情報サービス業（企業サイト）
広告での集客はできていたものの、専門性の高いコンテンツでのSEOが手つかずでした。
まず事業と課題を対話で洗い出し、社内に眠っていた資料を素材として活かしながら、
ユーザーが本当に知りたいことを軸に構成を組み直しました。
まず事業と課題を対話で洗い出し、社内に眠っていた資料を素材として活かしながら、
ユーザーが本当に知りたいことを軸に構成を組み直しました。
半年で 検索流入 200% 増
BtoBの実績：株式会社住宅新報出版 様
3C・SWOT分析でサービスの位置づけを言語化し、サイトの伝え方に落とし込みました。
「何を書くか」の前に「何者として見られたいか」を決める進め方です。
「何を書くか」の前に「何者として見られたいか」を決める進め方です。
SINGIのBtoBサイト制作・改善は「診断」から始まる
まず作るのではなく、まず測る。だから提案に根拠が残り、社内の投資判断が通ります。
1
無料診断 ── 現在地の実測
御社サイトを診断し、実測平均と並べたスコアで「何が・どれだけ足りないか」を数値化。ここまで無料・その場で確認できます。
2
方向性のご提案 ── 部分改善か、リニューアルか
診断結果に基づき、費用対効果の高い順に打ち手を整理。「作り直さなくてよい」という提案も普通にあります。
3
設計・制作/改善 ── 課題直結の実装
STEP 2の3課題（リード獲得・信頼形成・見つけられる構造）に対応した設計で、制作またはリニューアルを実施します。
4
公開後の運用・計測
公開して終わりではなく、検索・AI経由の露出とリードを計測し、差分を継続的に改善します。
費用の考え方
実際にお請けした案件の価格帯です。まず診断で必要な範囲を切り分けるので、いきなり全部を作り直す前提にはなりません。
| ご依頼の範囲 | 目安 | こういうとき |
|---|---|---|
| 部分改善 | 5万〜30万円 | 診断で見つかった弱点を、差の大きい順に直す |
| リニューアル | 60万〜200万円 | 構造や見せ方から作り直す必要があると分かった |
| 新規制作 | 100万〜300万円 | サイトがない、または全面的に作り直す |
ページ数・機能・原稿や写真のご用意状況で変わります。
まず無料診断で「どこを直すべきか」を切り分けたうえで、必要な範囲だけお見積りします。
BtoBサイトの制作・改善 FAQ
BtoBサイトの制作と、コーポレートサイトの制作は何が違いますか？
核になるのは、買い手の検討プロセスに合わせた設計です。会社情報を整えるだけでは足りません。検討初期（資料・事例）から後期（見積・相談）まで、段階ごとに出口を用意する。そこが一般的なコーポレートサイトとの違いです。
リニューアルすべきか、部分改善で十分か、どう判断すればよいですか？
まず診断で「どこが・どれだけ実測平均から遅れているか」を可視化するのが最短です。実測では、構造化データや情報の鮮度など部分改善で埋められる差が多い。全面リニューアルが常に最善とは限りません。
制作を他社に依頼中でも、診断や改善だけの相談はできますか？
可能です。シンギは診断・改善が主軸です。「制作は既存の付き合い先、改善判断の根拠づくりはシンギ」という形のご相談もお受けしています。
費用の相場はどのくらいですか？
ご依頼の範囲で変わります。目安は、部分改善が5万〜30万円、リニューアルが60万〜200万円、新規制作が100万〜300万円です。ページ数・機能・原稿や写真のご用意状況で前後します。まず無料診断でどこを直すべきかを切り分けたうえで、必要な範囲だけお見積りします。
無料診断では、営業の連絡が来ますか？
URLを入力してその場でスコアを見るだけなら、メール登録は不要で、この時点で営業のご連絡はいたしません。より詳しい改善レポート（PDF）をご希望の方だけ、あとからメールアドレスをご登録いただく形です。
代表 監修コメント
BtoBのサイトは何のためにあるのか。担当者が営業に会う前に、検討はもう4割終わっています。つまりサイトは問い合わせを取る場所ではなく、比較検討に残るための場所です。全部を作り直すより、落ちている理由をひとつ潰すほうが早い。僕はそう考えています。
今日できる、最初の一歩
制作会社は「作れます」と言う。
SINGIは、御社に何がどれだけ足りないかを、数値で示すところから始めます。
SINGIは、御社に何がどれだけ足りないかを、数値で示すところから始めます。
制作でもリニューアルでも、正しい出発点は現在地の実測です。URLを入れるだけで、御社サイトをその場で診断し、
実測平均と並べた「御社専用スコア」をお見せします。すでに要件が固まっている方は、そのままご相談ください。
※ 診断はメール登録不要・その場で表示。この時点で営業のご連絡はしません。