市場で競争優位を確立するためには、競合分析が欠かせません。
この記事では、競合分析の基礎から、競合分析の具体的な手順や競合分析に役立つフレームワークの活用法まで詳しく解説します。
初心者でも実践しやすい競合分析ツールもご紹介するので、本記事を参考に自社の競争力を高めるための第一歩を踏み出しましょう！
※ビジネスの戦略立案に活用できるフレームワークについては「フレームワークとは？ビジネスの戦略立案に使える目的別5選 」をご覧ください。
競合分析とは
競合分析とは、自社と同じ市場で活動する競合他社の戦略、強み・弱み、市場ポジションなどを調査・分析することです。この分析を行うことで、自社の差別化戦略だけでなく、競合他社よりも優位性を持続して確立するためのガイドラインを明確にすることができます。
競合分析の目的
競合分析を行う目的は、市場の状況や競合他社の動向を把握し、自社の戦略立案に役立てることにあります。単に競合を知るだけでなく、その分析結果を踏まえたマーケティング戦略を策定し、持続的に成長していくことが重要です。
そこで、競合分析の主な目的を以下で1つずつ解説します。
市場の理解
競合分析を通じて、市場全体の規模や成長性、トレンド、顧客ニーズなどを把握します。それによって、自社が参入すべき市場セグメントや注力すべき製品・サービスが特定しやすくなります。
自社を客観的に評価する
競合他社との比較を通じて、自社の優位性や改善点を明確にし、新たなビジネスチャンスの発見や既存事業の見直しに役立てることができます。
マーケティングプランの最適化
競合の価格戦略やプロモーション活動を分析することで、自社のマーケティング施策の改善に活かすことができます。
潜在的なチャンスやリスクの発見
競合が未参入の市場や弱点を見つけ、新たなビジネスモデルを構築する機会を得ることができると同時に、競合の動向や市場の変化を早期に察知することで、リスクを回避することも可能になります。
商品・サービスの改善
競合の製品やサービスを分析することで自社の改善点を特定し、競争力を向上させることができます。また、機能を強化したり付加価値の提供を行ったりすることで、顧客満足度の向上に活かすことができることもメリットの1つです。
競合分析の具体的なやり方・手順
競合分析は具体的な手順を踏むことで、より効果的に進めることができます。ここでは、段階的な競合分析方法と、分析を進める上でのポイントや注意点を解説します。
①競合の特定
自社と同じ市場で事業を展開している企業だけでなく、代替となる商品・サービスを提供している企業や、将来的に競合となる可能性のある企業も含まれます。市場シェア、顧客層、価格帯などを考慮し、主要な競合をリストアップしましょう。
②情報収集
以下の情報を収集し、競合の実態を詳細に把握します。
| 情報の種類 | 収集方法 | 具体例 |
| 企業情報 | 企業ウェブサイト、IR情報 | 経営理念、事業内容、財務状況 |
| 商品・サービス | カタログ、プレスリリース | 商品・サービスの特徴、価格、販売チャネル |
| マーケティング情報 | SNS、広告、ニュース記事 | ターゲット顧客、プロモーション戦略、広告費用 |
| 顧客情報 | 口コミサイト、アンケート調査 | 顧客満足度、購買行動 |
| 業界情報 | 業界団体、業界誌、市場調査レポート | 市場規模、成長率、トレンド |
③分析と評価
収集した情報を整理し、フレームワークを活用して分析を行います。
※フレームワークの詳細は後述いたします
④戦略策定と実行
分析結果を基に戦略を策定したら実行に移します。その際、分析結果から得られた示唆や具体的なアクションプランも共有することで、より実用的なものになります。
ポイントと注意点
競合分析を行う上でのポイントと注意点は以下の通りです。
- 継続的に行う：市場環境や競合の状況は常に変化するため、定期的に分析を行い、最新の情報に基づいて戦略を更新する。
- 俯瞰して見る：感情や主観に左右されず、客観的なデータに基づいて分析を行う。
- 公開情報を中心に収集する：違法な手段での情報収集は避け、倫理的に問題のない範囲で情報収集を行う。
- 情報収集の範囲を広げる：SNSや口コミサイトなど、様々な情報源を活用して多角的な分析を実施する。
- 分析結果を行動に繋げる：分析結果を単なる情報として終わらせるのではなく、具体的な行動計画に落とし込み、実行する。
競合分析に役立つフレームワーク
競合分析を行う上で、体系的に分析を進めるためにフレームワークを活用することは非常に効果的です。代表的なフレームワークをいくつかご紹介するので、ぜひ活用してみましょう。
※ビジネスの戦略立案に活用できるフレームワークについては「フレームワークとは？ビジネスの戦略立案に使える目的別5選 」をご覧ください。
SWOT分析
自社の内部環境と外部環境を、強み（Strength）・弱み（Weaknesses）・機会（Opportunities）・脅威（Threats）に分類し、企業の現状理解と効果的な戦略を策定するためのフレームワークです。
経営戦略において長年活用されてきたフレームワークですが、ビジネスが複雑化した現代においても内部・外部環境をシンプルに整理できる点が依然として有効です。他のフレームワークと組み合わせることで、より詳細な分析を行うことができます。
| 要素 | 分析内容 |
| Strength(強み) | 自社の強みや他社より優れている点 |
| Weaknesses(弱み) | 自社の課題や競争上の不利な点 |
| Opportunities(機会) | 外部環境の中で有利に活用できる要素 |
| Threats(脅威) | 自社にとって不利な外部要因 |
3C分析
市場・顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の3つの視点から分析を行うフレームワークです。3C分析では、市場全体の理解や自社の優位性を把握し、競合との差別化を明確にします。具体的な顧客像を把握することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができるでしょう。
| 要素 | 分析内容 |
| Customer(市場・顧客) | 市場規模、成長性、顧客ニーズ、購買行動などを明確にする。 |
| Competitor(競合) | 競合の事業規模、強み・弱み、戦略、製品・サービスなどを分析する。 |
| Company(自社) | 自社の強み・弱み、経営資源、事業プロセスなどの洗い出す。 |
5フォース分析
業界の競争環境を「競争の脅威」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「買い手の交渉力」「売り手の交渉力」の5要素で分析します。
5フォース分析で業界内の脅威を明らかすることで、収益性を向上させるだけでなく、最適な経営戦略を立てることができるようになります。
| 要素 | 分析内容 |
| 業界内の競争の脅威 | 競争が激しいほど収益が低下し、差別化戦略が必要になる。 |
| 新規参入の脅威 | 参入障壁が低いと競争が激化し、収益減少につながる。 |
| 代替品の脅威 | 顧客が他の製品・サービスに流れると市場シェアが縮小する。 |
| 買い手（顧客）の交渉力 | 競争が多いほど顧客の要求が強まり、利益が圧迫される。 |
| 売り手（供給者）の交渉力 | 仕入れ先が強いとコストが上昇し、利益が減少する。 |
バリューチェーン分析
企業の活動を「主活動」と「支援活動」に分け、競争優位性を分析します。
| 活動 | 内容 |
| 主活動 | 製造・販売など製品・サービスの提供に直接関わるプロセス。 |
| 支援活動 | 人事、経理、研究開発、調達など、企業の基盤を支えるプロセス。 |
このように、事業を工程ごとに分解し、各工程のコスト構造や付加価値を把握をすることで、競争優位となるものを特定し、強化すべき領域を明確にします。
STP分析
市場細分化（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つのステップで、自社の市場戦略を最適化します。
STP分析は市場全体を分析するだけでなく、特定の顧客層に焦点を当てることで、より効果的なマーケティング戦略を立案するのに役立ちます。
| プロセス | 内容 |
| 1.市場細分化 | 市場を年齢・性別・地域・ライフスタイル・価値観などの基準で細かく分類し、特性ごとにグループ化する。 |
| 2.ターゲティング | 分類した市場の中から自社の強みを活かせるターゲット層を選定する。 |
| 3.ポジショニング | 競合と比較しながら、ターゲットに対して自社の独自性（価値）をどのように認識してもらうかを決定する。 |
VRIO分析
VRIO分析は、Value（価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組織）の4つの観点から分析します。
VRIO分析を行うことで、自社の強みを客観的に評価し、競争優位を支える資源を特定することができます。
| 要素 | 分析内容 |
| Value（価値） | その資源や能力が市場で価値を生み出しているか。 |
| Rarity（希少性） | 競合他社が保有していない希少な資源や能力であるか。 |
| Imitability（模倣困難性） | 競合他社が容易に真似できないか（模倣が困難か）。 |
| Organization（組織） | 経営資源を活用できる組織能力があるか。 |
競合分析におすすめのツール
ツールを活用し、様々な情報を効率的に収集することで、精度の高い競合分析を実現できます。ここでは、特におすすめのツールをいくつかご紹介します。
SEMrush
SEMrushはSEO、PPC、コンテンツ、ソーシャルメディアマーケティングなど、デジタルマーケティングに関わる様々な分析が可能なオールインワンツールです。
SEMrushの主な機能
| 機能 | 説明 |
| ドメイン概要分析 | 競合サイトのオーガニック検索トラフィック、被リンク、キーワードランキングなどを分析 |
| キーワード調査 | 特定のキーワードで上位表示されている競合サイトを特定し、SEO戦略を分析 |
| サイト監査 | 自社サイトのSEO上の問題点を特定し、改善策を提示 |
| 被リンク分析 | 競合サイトの被リンク状況を分析し、被リンク獲得戦略に役立てる |
SimilarWeb
SimilarWebはWebサイトのトラフィックやエンゲージメントを分析するためのツールです。無料版でも基本的な分析が可能ですが、有料版ではより詳細なデータにアクセスできます。
SimilarWebの主な機能
| 機能 | 説明 |
| Webサイトトラフィック分析 | 競合サイトの月間訪問者数、ページビュー数、滞在時間などを分析 |
| 流入元分析 | 競合サイトへのトラフィックがどこから来ているかを分析（オーガニック検索、有料広告、ソーシャルメディアなど） |
| オーディエンス分析 | 競合サイトの訪問者のデモグラフィック情報（年齢、性別、地域など）や興味関心を分析 |
| 競合分析 | 類似サイトや競合サイトを特定して比較分析 |
Ahrefs
AhrefsはSEO分析に特化したツールで、競合サイトの被リンク分析が行える強みがあります。キーワードランキングやコンテンツ分析機能も充実しており、SEO戦略全体をサポートします。
Ahrefsの主な機能
| 機能 | 説明 |
| サイトエクスプローラー | 特定のWebサイトのSEOパフォーマンスを分析（オーガニックキーワードランキング、被リンクなど） |
| キーワードエクスプローラー | キーワードの検索ボリューム、難易度、関連キーワードなどを調査 |
| サイト監査 | 自社サイトのSEO上の問題点を特定し、改善策を提示 |
| コンテンツエクスプローラー | 特定のトピックに関する人気コンテンツを調査し、コンテンツマーケティング戦略に役立つ |
| ランクトラッカー | 特定のキーワードにおける自社サイトのランキング推移を監視 |
これらのツールを活用することで、競合の状況をより深く理解しつつ効果的なマーケティング戦略を立案することができるようになります。それぞれのツールの特徴が異なるため、自社のニーズに合わせて選択するようにしましょう。
まとめ
競合分析は市場環境を理解し、自社の競争力を強化するために欠かせないプロセスです。適切なフレームワークとツールを活用して継続的に分析を行うことで、市場での優位性を確立しましょう。
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