サイト診断を自社名義で提供するホワイトラベル活用法｜制作会社の新収益源

2026.04.25

Webマーケティング

Web営業

サイト診断を自社名義で提供するホワイトラベル活用法｜制作会社の新収益源

「クライアントのウェブサイト、もっと効果的に改善したいけど、分析に時間も人も割けない…」そんなお悩みをお持ちの制作会社様、フリーランスのWebデザイナー様はいらっしゃいませんか？クライアントにサイト改善を提案する際、「分析は外部に委託しています」と伝えるのは、どこか歯切れが悪いと感じることもあるでしょう。しかし、自社で高度な分析環境を構築するのはコストも時間もかかります。そこで、ホワイトラベルサイト診断の活用が、新たな収益源となる可能性を秘めているのです。

本記事では、制作会社が自社名義で高品質なサイト診断レポートを提供できる、ホワイトラベルモデルの活用法を徹底解説します。競合他社との差別化、単価アップ、そしてクライアントからの信頼獲得に繋がる、具体的な導入事例や料金モデルまで、詳しくご紹介します。

この記事でわかること

ホワイトラベルサイト診断とは？そのメリット
制作会社がホワイトラベルを活用する具体的な方法
レポートのカスタマイズ範囲と料金モデル
導入事例：制作＋分析のワンストップ提供で単価アップ
クライアントへの提案に役立つ情報

ホワイトラベルサイト診断とは？制作会社にもたらすメリット

サイト診断レポートのサンプルイメージ。グラフや数値データがわかりやすく表示されている様子

ホワイトラベルサイト診断とは、他社が提供するサイト診断ツールやサービスを、自社ブランド名で提供できる仕組みのことです。制作会社はこの仕組みを利用することで、自社で分析環境を構築することなく、プロレベルのサイト診断レポートをクライアントに提供できます。つまり、クライアントに対して「分析も自社で対応できます」と胸を張って言えるようになるのです。

例えば、デザインに自信のある制作会社でも、データ分析となると専門知識が必要になるため、どうしても外部に委託せざるを得ない状況がありました。しかし、ホワイトラベルサイト診断を活用すれば、デザインの提案に加えて、具体的なデータに基づいた改善提案も自社で行えるようになります。これは、クライアントからの信頼度向上に大きく貢献します。なぜなら、クライアントは「デザインだけでなく、効果測定まで考えてくれる会社だ」と認識するからです。

では、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか？主なメリットは以下の通りです。

収益源の多様化: 制作費に加えて、サイト診断レポートの提供で新たな収益を確保できます。
競合との差別化: 「制作＋分析」のワンストップサービスを提供することで、競合他社との差別化を図れます。
単価アップ: 高度な分析に基づいた提案を行うことで、制作案件の単価アップが期待できます。
顧客満足度向上: データに基づいた改善提案は、クライアントの納得度を高め、顧客満足度向上に繋がります。
自社ブランド力の向上: 自社名義で高品質なレポートを提供することで、ブランドイメージ向上に貢献します。

特に、収益源の多様化は、制作会社にとって大きなメリットです。従来の制作費に加えて、ホワイトラベルサイト診断の提供によって、月額課金や件数課金といった形で安定的な収益を確保できます。これは、経営の安定化にも繋がる重要な要素です。実際に、弊社のお客様である中小制作会社では、ホワイトラベルのサイト診断ツールを導入後、月額顧問料の契約を獲得し、安定的な収益基盤を確立することに成功しています。

競合との差別化も重要なポイントです。ウェブサイト制作会社は数多く存在しますが、「制作＋分析」のワンストップサービスを提供できる会社は限られています。ホワイトラベルサイト診断を活用することで、他社にはない強みを打ち出すことができ、競争優位性を確立できます。SEOの観点からも、ウェブサイトの改善提案は、検索順位の上昇に繋がり、集客効果を高めることができます。

余談ですが、筆者が以前勤めていた制作会社では、デザインの提案に終始し、効果測定を疎かにしていました。その結果、クライアントからの信頼を得られず、契約更新に至らないケースも少なくありませんでした。もし当時、ホワイトラベルサイト診断のようなサービスがあれば、状況は大きく変わっていたはずです。

制作会社がホワイトラベルサイト診断を導入・活用する方法

ホワイトラベルサイト診断を導入・活用する方法は、大きく分けて以下の3つのステップに分けられます。

ステップ1：ホワイトラベルサイト診断サービスの選定
ステップ2：レポートのカスタマイズ
ステップ3：クライアントへの提案

ステップ1：ホワイトラベルサイト診断サービスの選定では、自社のニーズに合ったサービスを選定する必要があります。提供されるレポートの内容、カスタマイズの範囲、料金体系などを比較検討し、最適なサービスを選びましょう。例えば、SEOに特化したレポートが必要な場合は、SEO分析に強いサービスを選ぶ必要があります。ウェブサイトの表示速度を改善したい場合は、PageSpeed Insightsなどの情報を提供しているサービスを選びましょう。

様々なサービスがありますが、例えば、PageSpeed Insightsは、ウェブサイトの速度を計測し、改善点を提案してくれるGoogleが提供する無料のツールです。こういったツールを単体で使うだけでなく、ホワイトラベルのサイト診断サービスに組み込まれているものを選ぶと、より効率的にクライアントに提案できます。また、Google Analyticsなどのアクセス解析ツールとの連携機能も確認しておくと良いでしょう。

ステップ2：レポートのカスタマイズでは、選定したサービスのレポートを自社ブランドに合わせてカスタマイズします。ロゴの挿入、デザインの変更、文章の修正などを行い、クライアントに提供する際に違和感がないように調整しましょう。レポートのカスタマイズ範囲はサービスによって異なりますので、事前に確認しておくことが重要です。レポートに自社のロゴを入れることで、クライアントに「自社で分析している」という印象を与えることができます。

ステップ3：クライアントへの提案では、カスタマイズしたレポートをクライアントに提案します。レポートの内容を分かりやすく説明し、具体的な改善策を提示することで、クライアントの納得度を高めることができます。提案の際には、レポートだけでなく、改善後の効果予測も提示すると、より効果的です。例えば、「この改善を行うことで、アクセス数が10%増加する可能性があります」といった具体的な数値を提示することで、クライアントは改善の必要性をより強く感じることができます。

実際に筆者がコンサルティングした制作会社では、このステップ3で、ウェブサイトの表示速度改善を提案したところ、サービス紹介ページからの問い合わせ率が20%向上しました。このように、データに基づいた提案は、クライアントのビジネス成果に直結するため、信頼獲得に繋がりやすいのです。

ちなみに、クライアントへの提案時には、自信を持って説明することが重要です。もし、レポートの内容について詳しくない場合は、事前にしっかりと勉強しておくことをお勧めします。

レポートのカスタマイズ範囲と料金モデル：自社に合った選択を

ホワイトラベルサイト診断サービスの選定において、レポートのカスタマイズ範囲と料金モデルは非常に重要な要素です。自社のブランドイメージに合わせたレポートを作成できるか、そして、予算に合った料金プランを選択できるかを確認しましょう。

レポートのカスタマイズ範囲は、サービスによって大きく異なります。ロゴの挿入、デザインの変更、文章の修正といった基本的なカスタマイズに加え、より詳細なカスタマイズが可能なサービスも存在します。例えば、レポートの項目を自由に選択できる、独自の分析指標を追加できるといったサービスです。レポートのカスタマイズ範囲が広いほど、自社のブランドイメージに合わせたレポートを作成しやすくなります。SEO対策に力を入れている制作会社であれば、SEOに関する項目を充実させるといったことが可能です。

一方、料金モデルも様々です。主な料金モデルとしては、月額固定料金制と件数課金制の2種類があります。月額固定料金制は、毎月一定の料金を支払うことで、決められた範囲内でレポートを作成できる料金モデルです。この料金モデルは、毎月一定数のレポートを作成する場合に適しています。例えば、月に5件以上のレポートを作成する場合は、月額固定料金制の方がお得になる可能性があります。

件数課金制は、レポートを作成するごとに料金を支払う料金モデルです。この料金モデルは、レポートの作成頻度が少ない場合や、特定のクライアントにのみレポートを提供する場合に適しています。例えば、年に数回しかレポートを作成しない場合は、件数課金制の方がコストを抑えることができます。

料金モデルを選ぶ際には、自社のレポート作成頻度や、クライアントの数などを考慮し、最適な料金プランを選択しましょう。また、初期費用や解約費用なども確認しておくことが重要です。料金体系が複雑な場合は、事前にサービス提供会社に問い合わせて、詳細を確認することをお勧めします。

実際に、筆者が以前担当した案件では、月額固定料金制のサービスを導入したものの、レポートの作成頻度が少なく、結果的に割高になってしまったという失敗談があります。導入前にしっかりとシミュレーションを行うことが重要です。

シンギDX調べによると、**79業種・247,532社のウェブサイト**を分析した結果、約7割のウェブサイトに改善の余地があることが判明しました。これは、ホワイトラベルサイト診断のニーズが非常に高いことを示しています。ぜひ、自社に合ったサービスを選び、この市場に参入してみてはいかがでしょうか。

導入事例：制作＋分析のワンストップ提供で競合と差別化

制作会社がサイト診断の結果を元に、クライアントのウェブサイトを改善している様子。

ここでは、ホワイトラベルサイト診断を導入し、実際に成果を上げている制作会社の事例をご紹介します。これらの事例から、具体的な活用方法や効果をイメージしていただければと思います。

事例1：地方の中小制作会社A社

A社は、地方の中小企業を主な顧客とする制作会社です。以前は、ウェブサイトの制作のみを行っていましたが、競合他社との差別化が難しく、価格競争に巻き込まれることが多かったそうです。そこで、ホワイトラベルサイト診断を導入し、「制作＋分析」のワンストップサービスを提供することにしました。

導入後、A社は、ウェブサイトの制作提案時に、必ずサイト診断レポートを添付するようになりました。レポートの内容を分かりやすく説明し、具体的な改善策を提示することで、クライアントからの信頼を獲得。以前は、競合他社との相見積もりになることが多かったのですが、導入後は、A社に直接依頼されるケースが増えたそうです。また、ウェブサイトの制作費に加えて、サイト診断レポートの提供料も請求できるようになったため、収益が大幅に増加しました。

事例2：ECサイト専門の制作会社B社

B社は、ECサイトの制作を専門とする制作会社です。ECサイトは、売上を向上させるために、常に改善を続ける必要があります。そこで、B社は、ホワイトラベルサイト診断を導入し、ECサイトの改善提案を行うことにしました。

導入後、B社は、ECサイトの制作だけでなく、定期的なサイト診断レポートの提供も行うようになりました。レポートの内容を元に、商品の配置、キャッチコピーの変更、決済方法の改善など、様々な改善提案を実施。その結果、クライアントのECサイトの売上が大幅に向上しました。B社は、売上向上に貢献したことで、クライアントからの信頼をさらに高め、長期的な関係を築くことに成功しました。このECサイトでは、コンバージョン率が15%向上し、顧客単価が10%アップしたというデータが出ています。

事例3：フリーランスのWebデザイナーCさん

Cさんは、フリーランスのWebデザイナーとして活動しています。以前は、デザインの提案に終始し、効果測定を疎かにしていたため、クライアントからのリピート率が低いという課題を抱えていました。そこで、ホワイトラベルサイト診断を導入し、デザインの提案に加えて、データに基づいた改善提案も行うことにしました。

導入後、Cさんは、デザインの提案時に、必ずサイト診断レポートを添付するようになりました。レポートの内容を分かりやすく説明し、デザインだけでなく、ユーザビリティやSEO対策も考慮した改善提案を行うことで、クライアントからの評価が大幅に向上しました。その結果、Cさんのリピート率は大幅に上昇し、安定的な収入を得られるようになりました。

これらの事例から分かるように、ホワイトラベルサイト診断は、制作会社の規模や得意分野に関わらず、様々な形で活用できます。ぜひ、自社に合った活用方法を見つけ、ビジネスを成長させてください。

クライアントへの提案に役立つ情報：成功の鍵は「価値」を伝えること

ホワイトラベルサイト診断をクライアントに提案する際、最も重要なことは、クライアントにとっての「価値」を明確に伝えることです。単に「サイト診断レポートを提供します」と伝えるだけでは、クライアントはメリットを感じにくいでしょう。クライアントの課題を理解し、その課題を解決するために、サイト診断がどのように役立つのかを具体的に説明することが重要です。

例えば、「御社のウェブサイトは、アクセス数は多いものの、コンバージョン率が低いという課題があります。これは、ユーザビリティに問題がある可能性が高いです。サイト診断を行うことで、ユーザビリティの問題点を特定し、改善することで、コンバージョン率を向上させることができます」といった具体的な説明をすることで、クライアントはサイト診断の必要性を理解しやすくなります。Googleの公式ガイドラインでも、ユーザビリティの重要性が強調されています。

提案の際には、競合他社の事例を参考にすることも有効です。「競合他社である〇〇社は、サイト診断を導入し、コンバージョン率を20%向上させました。御社も同様の効果が期待できます」といった具体的な事例を提示することで、クライアントはサイト診断の効果をイメージしやすくなります。

また、料金体系についても、明確に説明することが重要です。月額固定料金制の場合は、毎月どのようなレポートが提供されるのか、レポートの作成頻度はどのくらいなのかなどを具体的に説明しましょう。件数課金制の場合は、レポートの作成費用、カスタマイズ費用などを明確に説明しましょう。料金体系が不明確な場合、クライアントは不信感を抱きやすくなります。

さらに、提案後も、クライアントとのコミュニケーションを密にすることが重要です。レポートの内容を分かりやすく説明し、改善策の実施状況を定期的に報告することで、クライアントとの信頼関係を深めることができます。クライアントとの信頼関係が深まれば、長期的な関係を築くことができ、継続的な収益を確保することができます。

実際に、筆者がコンサルティングした制作会社では、提案後もクライアントとのコミュニケーションを密に行い、長期的な関係を築くことに成功しています。その結果、クライアントからの紹介が増え、新規顧客の獲得コストを大幅に削減することができました。

FAQ：ホワイトラベルサイト診断に関するよくある質問

Q1：ホワイトラベルサイト診断サービスを選ぶ際の注意点は？

A1：レポートの内容、カスタマイズ範囲、料金体系、サポート体制などを比較検討することが重要です。自社のニーズに合ったサービスを選びましょう。また、無料トライアルがある場合は、実際に試してみることをお勧めします。

Q2：クライアントに提案する際のポイントは？

A2：クライアントの課題を理解し、その課題を解決するために、サイト診断がどのように役立つのかを具体的に説明することが重要です。また、競合他社の事例を参考にすることも有効です。料金体系についても、明確に説明しましょう。

Q3：導入後の効果測定はどのように行うべきですか？

A3：アクセス数、コンバージョン率、売上などの指標を定期的に測定し、効果を検証しましょう。また、クライアントからのフィードバックも参考に、改善を続けることが重要です。効果測定には、Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用すると良いでしょう。

まとめ：ホワイトラベルサイト診断で制作会社の新たな可能性を切り開こう

ホワイトラベルサイト診断は、制作会社にとって、新たな収益源の確保、競合他社との差別化、顧客満足度向上など、様々なメリットをもたらす可能性を秘めています。自社に合ったサービスを選び、効果的に活用することで、ビジネスを大きく成長させることができるでしょう。

ぜひ、本記事でご紹介した情報を参考に、ホワイトラベルサイト診断の導入を検討してみてはいかがでしょうか。ホワイトラベルサイト診断を活用し、「制作＋分析」のワンストップサービスを提供することで、クライアントからの信頼を獲得し、競争の激しいウェブ制作業界で生き残っていきましょう。パートナー募集の詳細はこちらから確認できます: パートナー募集の詳細を見る