制作+改善提案でフリーランスの案件単価を2倍にする方法

2026.04.26

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「フリーランスとしてWebサイトの制作をしているけど、なかなか単価が上がらない…」そんな悩みを抱えていませんか？ 30万円で頭打ちになっている案件を、どうすれば倍以上にできるのか？この記事では、その具体的な方法を解説します。スキルアップだけでは限界がある、その理由と、脱却するための戦略を紐解いていきましょう。

この記事でわかること

フリーランスの制作案件単価が頭打ちになる原因
制作に「改善提案」を組み合わせて単価を上げる方法
分析ツールを活用して提案とクライアントリレーションに集中する戦略
具体的な単価アップのシミュレーション
クライアントとの長期的な関係構築の重要性

フリーランスの制作単価が30万円で頭打ちになる根本原因

多くのフリーランスが直面する課題、それは「作って終わり」のスキル販売モデルです。WebサイトやLP（ランディングページ）を制作して納品したら、そこで関係が終了してしまう。これでは、単発の収入にしかなりません。もちろん、素晴らしいデザインやコーディングスキルは重要ですが、それだけではクライアントのビジネス成果に継続的に貢献できているとは言えません。つまり、クライアントが本当に求めているのは、Webサイトを通じて得られる「成果」なのです。成果を出すためには、納品後の運用、改善が不可欠です。

多くのクライアントは、Webサイトを公開した後、「何となく放置」してしまう傾向があります。例えば、せっかく作ったLPも、アクセス解析ツール（Google Analyticsなど）でデータをチェックせず、改善点を見つけ出せずにいる、というケースが少なくありません。これでは、Webサイトは宝の持ち腐れです。シンギDX調べによると、79業種・247,532社のウェブサイトを調査した結果、実に7割以上のサイトが、公開後3ヶ月以上更新されていないことがわかりました。これこそが、多くの企業がWebサイトを「作って終わり」にしてしまっている現状を示しています。

この状況を打破するには、フリーランス側から積極的に「改善提案」を行う必要があります。制作スキルに加えて、Webサイトの分析、改善提案、そしてクライアントとのコミュニケーション能力を磨くことで、単価アップの道が開けます。具体的には、制作費に加えて、月額の改善提案費用をいただくというビジネスモデルを構築するのです。例えば、初期制作費30万円に加え、月額5万円の改善提案費用を12ヶ月間いただく契約を結べば、年間90万円の案件に変わります。つまり、単価は3倍になるのです。

ただし、ここで注意すべき点があります。それは、闇雲に改善提案を行うのではなく、データに基づいた客観的な根拠を示す必要があるということです。主観的な意見だけでは、クライアントは納得してくれません。そこで、重要になるのが、Webサイト診断ツールの活用です。診断ツールを使うことで、客観的なデータに基づいて、改善点を明確に示すことができます。これにより、クライアントは安心して改善提案を受け入れることができるのです。まずは無料のサイト診断ツールでデモをお試しください。

ちなみに、筆者も以前は「作って終わり」型のフリーランスでした。しかし、ある時、クライアントから「Webサイトを作ったはいいけど、全然効果が出ないんだよね」という相談を受けました。そこで、Google Analyticsでデータを分析してみると、アクセス数はあるものの、コンバージョン率が極端に低いことがわかりました。原因を調べていくと、CTAボタンの位置が悪かったり、フォームの入力項目が多すぎたりと、様々な問題点が見つかりました。これらの改善点をクライアントに提案し、実行した結果、コンバージョン率が大幅に向上し、クライアントは大喜び。その結果、継続的な改善提案の依頼を受けるようになり、単価も大幅にアップしました。この経験から、制作スキルだけでなく、改善提案のスキルも重要だと痛感しました。

初期30万円＋月5万円×12ヶ月＝年間90万円案件に変える具体的なステップ

それでは、実際にどのようにして制作費に加えて月額の改善提案費用をいただくビジネスモデルを構築するのか、具体的なステップを解説します。このステップを踏むことで、「フリーランス制作単価上げる」という目標に大きく近づくはずです。

ステップ1：現状分析
まずは、クライアントのWebサイトの現状を把握します。Google AnalyticsやGoogle Search Consoleなどのツールを使って、アクセス数、コンバージョン率、検索順位などを分析します。
ステップ2：課題の特定
現状分析の結果に基づいて、Webサイトの課題を特定します。例えば、「アクセス数は多いのに、コンバージョン率が低い」「特定のキーワードで検索順位が低い」などの課題が見つかるはずです。
ステップ3：改善提案の作成
特定した課題に対して、具体的な改善提案を作成します。例えば、「CTAボタンの位置を変更する」「フォームの入力項目を減らす」「特定のキーワードでSEO対策を行う」などの提案をします。
ステップ4：提案と契約
作成した改善提案をクライアントに提案し、月額の改善提案費用を含めた契約を結びます。
ステップ5：改善の実行と効果測定
契約に基づいて、改善を実行し、その効果を測定します。Google Analyticsなどのツールを使って、アクセス数、コンバージョン率、検索順位などがどのように変化したかをチェックします。
ステップ6：レポートと改善提案
効果測定の結果をクライアントにレポートし、さらなる改善提案を行います。このサイクルを繰り返すことで、クライアントとの長期的な関係を構築することができます。

このステップの中で最も重要なのは、ステップ3の「改善提案の作成」です。ここで、どれだけ具体的で効果的な提案ができるかが、クライアントの満足度、そして継続的な契約につながります。例えば、以下のような具体的な提案をすることができます。

A/Bテストの実施：CTAボタンの色や文言を変えて、どちらがコンバージョン率が高いかを検証する
コンテンツマーケティングの導入：ブログ記事を定期的に更新し、SEO対策を行う
EFO（エントリーフォーム最適化）：フォームの入力項目を減らしたり、入力しやすいデザインにする
LPO（ランディングページ最適化）：ランディングページの構成やデザインを改善し、コンバージョン率を高める

これらの提案を行う際には、必ずデータに基づいた根拠を示すようにしましょう。「なんとなく良さそう」という曖昧な理由ではなく、「過去の事例では、CTAボタンの色を赤に変えたところ、コンバージョン率が20%向上しました」というように、具体的なデータを示すことで、クライアントは安心して提案を受け入れることができます。サイト診断・改善提案のパートナー募集はこちら

余談ですが、以前、筆者が担当したクライアントで、Webサイトの表示速度が非常に遅いという課題がありました。そこで、画像ファイルの最適化や、キャッシュの設定など、様々な改善策を試した結果、表示速度を大幅に改善することができました。その結果、直帰率が大幅に低下し、コンバージョン率が向上。クライアントからは、「まるで別サイトになったみたいだ！」と感謝されました。このように、地道な改善の積み重ねが、大きな成果につながることを実感しました。

診断ツールに分析を任せて、提案とクライアントリレーションに集中

上記で説明したステップを全て自分で行うのは、時間と労力がかかります。特に、Webサイトの現状分析は、専門的な知識が必要となるため、初心者にはハードルが高いかもしれません。そこで、活用したいのがWebサイト診断ツールです。診断ツールを使うことで、Webサイトの課題を自動的に特定し、改善提案のヒントを得ることができます。

現在、様々なWebサイト診断ツールが存在しますが、ここでは、シンギDXの無料サイト診断ツールをおすすめします。このツールは、SEO対策、ユーザビリティ、表示速度など、Webサイトの様々な側面を分析し、改善点をわかりやすくレポートしてくれます。また、競合サイトとの比較分析もできるため、自社のWebサイトの強み、弱みを客観的に把握することができます。

診断ツールを使うことで、あなたは分析作業から解放され、より重要な業務に集中することができます。それは、クライアントへの提案と、クライアントとの良好な関係構築です。診断ツールで得られたデータに基づいて、クライアントに最適な改善提案を行い、その効果を丁寧に説明することで、クライアントからの信頼を得ることができます。信頼関係が構築できれば、継続的な契約につながりやすくなります。

具体的には、診断ツールで得られたレポートを元に、以下のような提案をすることができます。

SEO対策：特定のキーワードで検索順位を上げるための施策（コンテンツの最適化、被リンクの獲得など）
ユーザビリティ改善：Webサイトの使いやすさを向上させるための施策（ナビゲーションの改善、CTAボタンの最適化など）
表示速度改善：Webサイトの表示速度を上げるための施策（画像ファイルの最適化、キャッシュの設定など）
コンテンツマーケティング：ブログ記事を定期的に更新し、SEO対策を行う

これらの提案を行う際には、必ずクライアントのビジネス目標と関連付けるようにしましょう。「このSEO対策を行うことで、御社の売上が〇〇%向上する可能性があります」「このユーザビリティ改善を行うことで、顧客満足度が向上し、リピート率が上がる可能性があります」というように、具体的なメリットを示すことで、クライアントは提案を受け入れやすくなります。 Webサイトの分析・改善提案ならお任せください。

ちなみに、筆者が以前担当したクライアントで、Webサイトのコンバージョン率が低いという課題がありました。診断ツールで分析した結果、フォームの入力項目が多すぎることが原因だと判明しました。そこで、フォームの入力項目を必要最低限に絞り込んだところ、コンバージョン率が2倍以上に向上しました。クライアントからは、「こんなに簡単にコンバージョン率が上がるとは思わなかった！」と驚かれました。このように、診断ツールを活用することで、短時間で大きな成果を上げることができます。

分析結果を基にした具体的な提案例：業種別アプローチ

Webサイト診断ツールで得られた分析結果を基に、具体的な提案を行う際、業種によってアプローチを変えることが重要です。なぜなら、各業種によって、Webサイトに求められる役割や、ターゲットとする顧客層が異なるからです。ここでは、代表的な業種を例に、具体的な提案例を紹介します。

1. ECサイトの場合

ECサイトの場合、最も重要なのは、商品の購入を促進することです。したがって、以下のような提案が考えられます。

カゴ落ち対策：カートに入れたまま購入せずに離脱してしまう顧客を減らすための施策（リマインダーメールの送信、決済方法の多様化など）
レコメンド機能の強化：顧客の購買履歴や閲覧履歴に基づいて、おすすめの商品を表示する
レビュー機能の充実：商品のレビューを積極的に収集し、顧客の購買意欲を高める
モバイル最適化：スマートフォンからのアクセスが増えているため、モバイル表示を最適化する

2. BtoB企業の場合

BtoB企業の場合、見込み顧客の獲得が重要になります。したがって、以下のような提案が考えられます。

ホワイトペーパーの作成：業界のトレンドや課題に関する情報をまとめたホワイトペーパーを作成し、ダウンロードしてもらうことで見込み顧客の情報を収集する
事例紹介の充実：自社の製品やサービスを導入した企業の事例を紹介し、導入効果をアピールする
ウェビナーの開催：オンラインセミナーを開催し、見込み顧客との接点を増やす
SEO対策：ターゲットとする顧客が検索するキーワードで上位表示されるように対策を行う

3. 士業・コンサルタントの場合

士業・コンサルタントの場合、専門知識や実績をアピールすることが重要になります。したがって、以下のような提案が考えられます。

ブログ記事の定期的な更新：専門知識に関する情報を発信し、専門家としての信頼性を高める
実績紹介の充実：過去の成功事例を紹介し、実績をアピールする
お客様の声の掲載：お客様からの感謝の声や評価を掲載し、信頼性を高める
無料相談の実施：Webサイト上で無料相談を受け付け、見込み顧客との接点を増やす

これらの提案例はあくまで一例です。実際には、Webサイト診断ツールの分析結果や、クライアントのビジネス目標に基づいて、最適な提案を行う必要があります。重要なのは、「フリーランス制作単価上げる」ために、クライアントのビジネスに貢献できる具体的な提案をすることです。パートナーになると、これらの提案をより効率的に行うためのサポートを受けられます。詳しくはこちら

ちなみに、筆者が以前担当したクライアントで、地方の旅館がありました。Webサイト診断ツールで分析した結果、スマートフォンからのアクセスが多いにも関わらず、モバイル表示が最適化されていないことが判明しました。そこで、モバイル表示を最適化し、予約フォームへの導線を改善したところ、スマートフォンからの予約数が大幅に増加しました。旅館のオーナーからは、「若い世代の顧客が増えた！」と喜ばれました。このように、業種に合わせた提案を行うことで、クライアントのビジネスに大きなインパクトを与えることができます。

クライアントとの長期的な関係構築こそが単価アップの鍵

単発の制作案件で終わらず、継続的に案件を獲得し、単価を上げていくためには、クライアントとの長期的な関係構築が不可欠です。一度Webサイトを制作して納品したら終わり、という関係ではなく、継続的にWebサイトの改善を提案し、共に成果を上げていくパートナーとしての関係を築くことが重要です。

長期的な関係を構築するためには、以下のポイントを意識しましょう。

コミュニケーションを密にする：定期的にクライアントと連絡を取り、Webサイトの状況や課題を共有する。
レスポンスを早くする：クライアントからの質問や依頼には、できるだけ早く対応する。
常に最新の情報を提供する：Webサイトに関する最新のトレンドや技術に関する情報を提供する。
成果を共有する：Webサイトの改善によって得られた成果を、定期的にクライアントに報告する。
感謝の気持ちを伝える：クライアントへの感謝の気持ちを忘れずに伝える。

これらのポイントを実践することで、クライアントからの信頼を得ることができ、長期的な関係を構築することができます。信頼関係が構築できれば、単価交渉もスムーズに進めやすくなります。例えば、「御社のWebサイトの成果に貢献できているので、月額費用を〇〇円に上げさせていただきたいのですが、いかがでしょうか？」というように、自信を持って交渉することができます。

また、長期的な関係を構築することで、クライアントから新たな案件を紹介してもらえる可能性も高まります。口コミによる紹介は、最も信頼性が高く、成約率も高いため、積極的に狙っていきましょう。そのためには、日頃からクライアントとの関係を大切にし、満足度の高いサービスを提供することが重要です。

ちなみに、筆者が以前担当したクライアントで、Webサイトの制作後も定期的に連絡を取り、Webサイトの改善提案を行っていました。その結果、クライアントからは、「いつも親身になって相談に乗ってくれるので、本当に助かっています。これからもWebサイトのことは全てあなたにお任せしたいです」と言われるようになりました。その後、そのクライアントからは、Webサイトのリニューアル案件や、新規Webサイトの制作案件など、様々な案件を紹介してもらえるようになりました。このように、長期的な関係を構築することで、安定的な収入を得ることができるようになります。パートナープログラムに参加して、長期的な関係構築をサポートしませんか？

Webサイトは、作って終わりではありません。むしろ、作ってからが始まりです。継続的に改善を行い、成果を上げていくことで、Webサイトはクライアントにとってなくてはならない存在になります。あなたも、クライアントと共に成長していくパートナーとして、Webサイトの制作・改善に取り組んでいきましょう。そうすることで、「フリーランス制作単価上げる」という目標は、必ず達成できるはずです。

FAQ：フリーランスが制作単価を上げるための疑問あれこれ

Q1. 制作実績が少ない場合でも、改善提案を含めた高単価案件を獲得できますか？

実績が少ない場合でも、可能性は十分にあります。重要なのは、実績の有無よりも、クライアントの課題を解決できるかどうかです。まずは、無料のWebサイト診断ツールなどを活用して、クライアントのWebサイトの課題を明確に特定し、具体的な改善提案を作成しましょう。提案の際には、過去の事例やデータなどを参考に、根拠のある説明を心がけることが重要です。また、低価格でテスト的に改善提案を実施し、実績を作るという方法もあります。

Q2. クライアントに改善提案を断られることはありますか？

残念ながら、断られることもあります。しかし、断られたからといって諦める必要はありません。重要なのは、なぜ断られたのかを分析し、次の提案に活かすことです。例えば、提案内容がクライアントのニーズに合っていなかったり、費用対効果が不明確だったりする可能性があります。断られた理由を明確にし、提案内容を改善することで、次の機会につなげることができます。

Q3. Webサイト診断ツールは無料のものと有料のもの、どちらを使うべきですか？

どちらを使うべきかは、あなたのスキルや予算によって異なります。無料のWebサイト診断ツールでも、基本的な分析は十分に行うことができます。まずは無料のツールを試してみて、機能や使い勝手を比較してみるのがおすすめです。より詳細な分析や、競合サイトとの比較分析を行いたい場合は、有料のツールを検討してみると良いでしょう。まずは無料のサイト診断ツールでデモをお試しください。

まとめ：「フリーランス制作単価上げる」はスキル×提案力×関係性で実現できる

この記事では、フリーランスが制作単価を上げるための具体的な方法について解説しました。単にWebサイトを制作するだけでなく、その後の改善提案を行うことで、クライアントのビジネスに貢献し、長期的な関係を築くことが重要です。分析ツールを活用して効率的に課題を見つけ、クライアントに寄り添った提案を行うことで、「フリーランス制作単価上げる」という目標を達成することができます。

今回の記事のポイントをまとめると、以下のようになります。